忆往昔,稳扎稳打,岁月峥嵘 看今朝,勇攀高峰,创新为赢

2020-04-01 10:17:48浏览:704 来源:芯闻路1号 | 小毕   
核心摘要:近日,《中国电子商情ž芯闻路1号》主编毕风雷有幸与Maxim Integrated(以下简称Maxim)大中华及南亚太区销售副总裁李艇先生进行了一次电话专访,与这名拥有30年行业奋斗经验的“老将”进行了一次精彩对话。

 

      近日,《中国电子商情ž芯闻路1号》主编毕风雷有幸与Maxim Integrated(以下简称Maxim)大中华及南亚太区销售副总裁李艇先生进行了一次电话专访,与这名拥有30年行业奋斗经验的“老将”进行了一次精彩对话。一幅幅个人与企业发展的侧影,翻动着中国半导体行业的成长印记,同时也为行业年轻力量带来了思考和启发。

人物履历

李艇先生于2017年2月加入Maxim, 担任大中华及南亚太区销售副总裁一职。加入Maxim之前,李艇先生任职于欧司朗光电半导体,担任大中华区销售副总裁,率领庞大的销售及市场营销团队。在此之前,他是飞思卡尔半导体亚太地区渠道业务高级总监,负责拓展亚太市场,包括中国、香港、台湾、韩国、南亚及印度。更早之前,他还曾担任安华高科技中国区总经理,以及意法半导体的领导职位。

李艇先生拥有华东师范大学电子工程专业学士学位,以及复旦大学管理学院MBA硕士学位(麻省理工斯隆商学院-复旦国际MBA项目)。

忆往昔 岁月峥嵘

小毕:李总您好!非常荣幸与您进行本次电话采访,目前公司已经复工了吗?

李艇:我们目前已经依据各地区的复工政策结合当地实际情况,稳步且有序地复工。作为高科技公司,我们拥有成熟、便利的网络通信工具,所以我们正在采用居家办公、错时上下班以及提供防护与消毒用品等方式,给予员工最大程度的保护。员工的安全与健康始终是Maxim最优先考虑的问题,在这个共克时艰的特殊时期,通过灵活的办公方式为社会减轻负担,也算我们做出的一点贡献。

小毕:李总,您毕业于华东师范大学微电子专业。当初选择这个专业时,是否对未来发展已经有了清晰的规划呢?

李艇:坦白讲,并没有。我还记得,在1986年报考微电子专业时,只知道这是一个高、精、尖的专业,而对该专业具体研究的内容却充满懵懂。幸运的是,在整个上海只有4个录取名额的情况下,我很顺利地考上了。没想到一门深入,一晃就在这个行业奋斗了30多年。

小毕:我印象中,90年代初的中国电子产业还很不发达,作为刚刚毕业的大学生,您去了哪里工作呢?

李艇:我在毕业后,有幸进入了与我的专业非常对口的上海贝岭公司。想必你知道,上海贝岭作为中国微电子行业的第一家上市公司,是改革开放初期成功吸引外资和引进国外先进技术的标志性企业,多名国家领导人都曾莅临视察,可以称得上是这个行业最早一批的黄埔军校。一直到今天,上海贝岭也是中国RFID领域最有影响力的企业之一。

当时的上海贝岭遵循IDM企业模式,即从设计、制造、封装测试到销售都亲力亲为的半导体垂直整合制造。非常有趣的是,我当时的工作岗位原本是芯片设计,可是入职之初却被安排到工厂学习制造和封测。在车间里工作的时光虽然辛苦,现在想起却深感值得。因为我知道,深入了解半导体的制造工艺对做好芯片设计是有重要帮助的。

在芯片设计的工作中,我与客户保持着密切的交流沟通,并在过程中得到他们的认可与信任,我的工作也从较为底层的芯片设计向更高层的产品定义迈进,并与Marketing工作产生更多交集。随着专业知识、客户经验以及管理经验的不断积累,需要更多综合知识及面对更多挑战的销售工作向我敞开怀抱。

在上海贝岭工作的十年间,我为自己一步一个脚印地与公司一同成长感到自豪,同时也有幸成为最早一批获得复旦大学商学院MBA硕士学位的毕业生。

 

小毕:我知道,您所就读的MBA专业是复旦国际与麻省理工斯隆商学院合作的国际项目,能讲讲作为最早一批复旦MBA学子的收获吗?

李艇:读MBA的时候,我已经在上海贝岭工作了七年,当时已经在从事管理工作。MBA的学习对我来说,是一次非常好的“融会贯通”,之前很多知道“是什么”的管理方式,我通过学习知道了其背后的“为什么”。

另一方面,在就读MBA期间,我拥有很多来自不同国家、不同行业的同学。通过与他们的接触,我打开了国际化的视野,学会了如何与不同背景不同文化的人沟通。同时我也观察到,来自不同行业的同学,拥有非常不同的思维与工作方式,从他们身上,我也极大地增长了见识、开拓了视野。

这些跨文化的视野与经历,对我在后来进入欧美半导体企业工作起到了非常积极的帮助。要知道,欧美半导体企业在中国发展,高层领导人亲临本土的次数毕竟有限,对中国市场的剖析也会受到相应限制。这时,我作为土生土长的中国人,用欧美人能够理解的方式,直接、清晰地阐述中国市场的情况,就起到了重要的作用。通过帮助他们高效、准确地理解中国市场,我在做出市场决策时也得到了越来越多的信任与支持。

小毕:李总,我知道您在加入Maxim之前,曾在几家知名欧美半导体企业工作过,包括阿尔卡特、意法半导体、飞思卡尔。您觉得这些欧美公司与中国企业有哪些异同点?

李艇:我可以从技术积累和市场反应速度两方面进行比较。欧洲企业技术积累非常深厚,但是市场反应速度相对慢一些,我想这和企业的管理结构有关;美国企业技术积累深厚,市场反应速度也非常快;中国企业的技术积累还需要更多时间,但市场反应速度可以说是最快的。

小毕:那您觉得中国半导体企业未来的机会在哪里?

李艇:我想这是一个很大的议题。我所知道的是,中国已经有一些企业做出了非常棒的芯片,比如海思。但仍然有很多行业和应用,需要更多时间。半导体是一个需要试错的行业,新产品推出后,可能需要一些微调。过去很多中国半导体企业没有这样的机会,最近两年在国际竞争背景下,很多中国企业会有越来越多的机会,这些试错的机会就是技术积累的途径。我相信,伴随着踏实的技术积累,未来很多中国半导体企业会取得非常好的发展。

小毕:据我了解,您是一个热爱运动的人。能否分享您在求学以及工作期间,都从事过哪些体育运动?以及,这些运动为您的工作带来了哪些积极的影响与思考?

李艇:大学的时候,我非常喜欢球类运动,尤其是篮球。当时,我负责打组织后卫,这是一个场上节拍器的位置。无论进攻还是防守,都要协调全队的节奏。组织后卫在球场上必须担任指挥队友进攻的角色,他不能贪功,不能以自己得分为目的,而是利用精准快速的传球,制造队友的得分机会,保证团队的默契配合。

我认为,运动使人保持清醒的头脑和积极的竞争意识,同时培养了团队合作精神。当然,最重要的一点,就是使你拥有强壮的体魄。这些无疑对我的工作产生了非常积极的影响。

小毕:我了解到,您在工作后会经常打高尔夫球。我很好奇,如果是4杆洞,成功发球后,距离果岭还有一个不太有把握的距离,您是会选择直接进攻果岭,还是过度一杆,三杆上果岭呢?

李艇:高球的确能看出一个人的行事风格。我想我既不属于激进派,也不属于保守派,而是理智计算型。比如,我在打球时会结合地形、风速、已有成绩、目标成绩、竞争位置等实际情况进行综合判断,最终选择赢的概率最大的方式。在工作中也是一样,在做决策时我一定要进行理智的分析,选择赢的概率最大的方案。因为我知道,失败的代价往往不是由个人来承担,而是影响到整支团队。

小毕:在您的职业生涯中,有哪些令人难忘的经历吗?

李艇:在几个中国网络和通讯技术发展的重要节点上,我亲身参与了其中一些技术的推动,的确是让人感到非常自豪和难忘。

你应该知道,在宽带技术普及之前,中国大部分的互联网用户要依靠速度缓慢的拨号上网方式。而中国的宽带普及,可以说起步于ADSL 传输标准的引进。当时的我就职于阿尔卡特,而国内第一家提供ADSL解决方案的供应商,就是使用我们提供的芯片来实现。中国用户也由此能够真正的踏入一个高速的互联网信息世界。

后来,移动电话的使用逐渐在中国开始普及。当时的我就职于Avago,其中双工器是当时手机设计中一项非常重要的技术,但很多客户却完全不了解。而通过我们的努力,这一产品在国内的销售量开始呈现指数级的暴增。

互联网技术的发展之快,令人难以想象。从当年的2G网络,到今天已经向我们走来的5G,短短的十余年间就完成了3代技术革命。其中,让我感到非常骄傲的是,早在2002年,我就已经开始推动3G网络的建设,这在当时是超前于整个市场七到八年的技术。

 

看今朝 创新为赢

小毕:那么接下来,请李总为我们分享一下在Maxim的经历和感悟吧。

李艇:如果没记错,三年前的今天,刚好是我加入Maxim的第一天。

小毕:哇,真是太巧了,我们很幸运能够在这个值得庆祝的日子对您进行采访。

李艇:谢谢,这也是我的荣幸。

在销售与市场营销的管理工作中,战略制定与落地执行是我擅长的部分。其中,战略的制定与落实需要适应国内及亚太区市场的实际情况,并且经得起时间的检验。

还记得,我刚刚加入Maxim的前三个月里,每天不是在拜访客户,就是在拜访客户的路上,同时还要与团队伙伴保持密切的交流。整个过程,可以用“倾听”两个字概括。通过倾听客户的反馈、团队的建议,我得以为Maxim在中国及南亚太区的发展方向做出清晰的判断,从而进行正确的组织架构调整,即扩充汽车与工业产品线的团队力量。最近两年,Maxim公司在汽车和工业领域实现了高速的业务增长。而在此之前,上述领域的产品在中国区的销售额并不高。

现在,我们可以很自豪地说,在电动汽车领域,Maxim的高可靠性电池管理方案(BMS)已经占据了至少60%的市场份额,而我们的吉比特多媒体串行链路(GMSL)串行器/解串器方案也在业内处于非常领先的地位。

小毕:我们知道,消费电子的市场规模每年都在高速增长,那么李总为什么如此看好汽车和工业市场?

李艇:综合来讲,我们选择加大汽车和工业市场的投入,是客户、团队声音的引领,也是Maxim创新基因的驱动。一直以来,Maxim推崇勇于创新的工程师文化,我们不断推出创新的高性能模拟和混合信号产品与技术,深受工程师的赞赏与喜爱,从而助力客户创造出更小巧、更智能的产品,同时增强安全性能、提高能效。

相比日新月异、万花齐放的消费电子市场,我认为汽车和工业领域同样需要创新的技术来引领时代变革。Maxim凭借自身优良的创新特质,愿将多年的技术积累投入到更加需要变革的舞台中。

与此同时,在国内大力发展5G技术及应用的机遇下,Maxim的光模块产品也凭借过硬的技术在全球市场取得了非常显著的成绩。作为众多互联网及软件巨头企业数据中心光模块的主流方案供应商之一,Maxim的100G单模光模块方案目前在全球市场占据了最高份额。

可以说,在创新引领时代变革这场战斗中,BMS和光模块方案是Maxim的两把“尖刀”。

经过市场和时间的检验,我想我们当时制定的战略是正确的。

小毕:李总,可以谈谈您在加入Maxim之后,还发生了哪些改变?

李艇:事实上,Maxim在近几年的确在进行较大的结构调整,目标是打造一个更健康的Maxim。从外部来看,总营业额并未出现剧烈的增长,但从内部结构来看,我们的客户群却在发生着非常大的变化。在过去,大客户是我们最重要的生意来源。而在过去的几年中,通过我们的战略调整,中小客户群正在快速地茁壮成长。客户群占比更加均衡,营业额结构更加健康。这一变化,对Maxim来说意义重大。

  

论产品 如数家珍

小毕:接下来,请李总为我们介绍一下Maxim应对未来趋势的重点布局及应用。

李艇:一直以来,Maxim的产品不断在追求小尺寸、高集成、低功耗、高可靠性和智能化的提升,并且勇于创新、不断挑战追求性能的巅峰,上述指标的优异表现使得Maxim的产品可以应用到非常广泛的领域,占比也比较均衡。下面我来介绍一些Maxim重点投入的领域及应用布局。

 

一、 汽车

现如今,汽车消费者不断提高对效率的追求,并要求在安全性、舒适性以及娱乐体验等方面增加新的功能。Maxim能够为客户提供较为全面的汽车级IC,并专注于电源管理、RF产品、无钥匙进入以及高速串行链路。

目前,自动驾驶技术正在快速地发展和落地。但毋庸置疑的是,ADAS是自动驾驶落地之前的必经之路。越来越多的高级系统采用视频处理算法并利用多个视频摄像头来提供更高精度的事件检测和驾驶报警,视觉系统将成为关键的基础技术。在这一趋势下,为ADAS系统选择合适的高速SerDes方案就变得非常重要,而Maxim的GMSL SerDes技术能够满足未来系统的所有需求。

另一方面,随着电动汽车及混合动力汽车的普及,用户要求新系统来确保运行的安全性和可靠性。当今的混合动力和插电式电动车利用大型电池组来储存电能。电池组由数百个单电池组成,必须对其中每个单电池进行管理,以保证电池组处于最佳状态,以及优化电能储存。Maxim的高可靠电池管理方案(BMS)在提高锂离子电池组工作可靠性的同时降低系统成本,在中国市场受到了广泛欢迎。

 

二、工业

随着工业4.0、工业物联网技术的发展和逐步落地,工厂自动化设备必须具备自我诊断以及更多优化功能,才能支持产业融合的实现。Maxim拥有30多年工业领域IC设计的丰富经验,确保提供可靠、扩展级温度范围产品。目前,我们提供传感器、模拟处理器、接口及通信产品,这些产品集成了电流和电压保护,有效降低空间和电源要求,具有优异性能,可广泛用于各种工业设计。同时,Maxim也为工厂自动化、智能传感器、工业机器人及工业物联网等领域的客户带来了全新的解决方案。

 

三、5G与数据中心

随着5G网络、数据中心等应用对带宽需求的进一步提高,光模块产品的市场规模将在未来几年继续扩大,Maxim也将持续增加在200G和400G高速光通信领域的投入,为客户推出更优异的解决方案。针对中国数据中心市场,Maxim正在不断帮助客户加速从25G光模块向100G光模块方案过渡。Maxim也将持续增加在200G和400G高速光通信领域的投入。

Maxim是首家可提供100G以上高速光模块外置驱动芯片方案的厂商,凭借独特的技术,客户无需改变上一代产品中光学器件的设计,从而可在设计、生产和制造过程中获得极大的便利和优势。同时,基于模拟电路的方案架构,可帮助客户大幅降低产品的功耗及成本。

 

四、医疗健康

远程诊断、健身监测、可穿戴设备等新型医疗技术正在快速发展和普及,而其背后需要依靠一系列传感器、低功耗微处理器,以及保护被收集和传输的所有敏感数据的嵌入式安全技术。Maxim为医疗和健康管理领域提供商用化及应用层的模拟和电源IC,包括用于可穿戴产品的电源管理IC、微控制器、传感器及传感器接口等,凭借小尺寸、低功耗、高精度等特性,我们的创新方案大大提升了健康管理产品的能力。

五、人工智能

AI技术是能够改变人类未来命运的科技,也是一项极富挑战性的技术。人工智能的背后,是对大数据的繁重计算与分析,于是就离不开高速通信、智能算法、信息安全以及功耗管理方面的支持。Maxim的电源管理、光通信、安全处理以及嵌入式安全认证等方案确保设计出满足最新技术和安全性要求的优秀产品。



论营销 清晰坚定

小毕:感谢李总为Maxim的业务做出清晰的介绍,相信读者朋友们会对Maxim有一个更为全面的认识。在市场营销方面,我们看到TI正在削减线下分销商、加大线上电商的投入,ADI则在扩大线下分销队伍,同时增加Mass Market客户的利润。那么,Maxim的营销战略是否有发生新的变化?

李艇:一直以来,Maxim拥有较为固定的授权分销商伙伴,相应的市场营销策略也是稳扎稳打。在与这些授权分销商的长期合作中,他们给予了我们很大的支持,Maxim也给予了足够的信任与利润空间,寄望能够保持更长的合作。所以目前,我们既不会削减分销商的投入,也不会增加更多新的分销商。

小毕:说到市场营销,离不开媒介的传播与推广。现在,新一代的年轻朋友越来越习惯于在线课程、网络直播等知识获取方式。包括艾矽易在内的行业媒体平台,也开始积极加大技术直播、短视频等宣传手段的投入,Maxim如何看待并利用这一互联网趋势?

李艇:是的,Maxim正在积极探索并成熟运用新兴的媒体传播方式。可以肯定的是,未来的行业中坚力量必将来自于新一代的年轻工程师,而无论在何时何地,只有凭借高含金量的技术内容、用心服务用户的态度,以及运用年轻人所熟悉喜爱的互联网媒介工具,才能抓住流量、赢得用户的心。

 

论战“疫” 尽我所能

小毕:当前,对于这场突如其来的疫情,Maxim受到了哪些影响,又有哪些应对措施?

李艇:我想,国家发生如此大的危急,每个企业乃至每个行业都会受到不同程度的影响。如前面我提到的,员工的安全与健康始终是Maxim最优先考虑的问题。目前,我们正在采用居家办公、错时上下班以及提供防护与消毒用品等方式,给予员工最大程度的保护。可以肯定的是,我们的员工在通过各种通讯方式与我们的客户保持紧密的联系,实时获取客户的需求与动态,并及时做出支持与响应。我们坚信,员工的良好状态才是Maxim在有序复工以后最强的增长动力。

小毕:李总,我们知道Maxim在医疗健康领域也拥有多年的建树与广泛的客户群,那么针对最近需求强烈的体温筛查仪、测温枪、X光机等医疗设备,Maxim是否能为生产商客户提供优先的供货支持呢?

李艇:当然,Maxim的医疗健康级元器件在业内享有很高的赞誉,在疫情发生后,我们第一时间为生产防疫、抗疫设备的生产商客户给予了紧急调货支持。我想这是Maxim能够为中国做出的力所能及的贡献,也是我们义不容辞的责任。相信在各行业的共同努力下,这场战“疫”将很快取得胜利。

 

谈成长 做人与做事

小毕:在采访的最后,我们都会邀请封面嘉宾为年轻人提供一些成长建议,请问李总有哪些建议送给大家?

李艇:我想,无论在什么岗位,最重要的一定是做人和做事的态度。在我的词典里,没有浮躁二字,做人、做事就要踏踏实实、脚踏实地。同时,我相信两者也在相互影响、相辅相成。

想起我毕业后进入上海贝岭做芯片设计,办公室还没坐下,就在工厂车间摸爬滚打了大半年。作为当时的名牌大学毕业生,早、中、晚三班倒的工作不仅非常辛苦,心中也不免感到失落与不解。但真正进入研发工作以后,才恍然发现之前的实践是有极大帮助的,因为氧化、扩散、光刻、腐蚀等工序是如何进行的,哪些数据的反馈对芯片设计是重要的,这些知识是无法在办公室里学到的,只有在生产一线才能获得。所以,每一份付出都会对应一分收获,只是收获的时间早晚不同而已。凭借我在三十年职业生涯中的观察,脚踏实地、踏踏实实的人更容易获得更大的、更长远的成功。

做人,要让别人值得信任,也要赋予他人信任。在企业中,我们很少需要单打独斗,更多的是团队作战。以我自己的团队为例,成员之间秉持一致的目标与理念,但在每个人负责的领域,因为他们拥有比我更专业、更丰富的经验,我会大胆的授权。也因为彼此之间的信任,我们才能更快地实现团队目标与个人成长。做事,要有信用。信用是人与人之间的润滑剂,是我们职业生涯的无价之宝。

小毕:大道至简,知易行难。感谢李总的精彩分享,相信以上内容一定能给行业的年轻朋友带来启发与激励。

 

小毕结语:

在这个特殊时期,虽不能面访,但李总的声音透过电波向我们传达着一股坚定的力量,一幕幕行业变革的画面在脑海中浮现。Maxim作为全球知名的半导体厂商,历经三十余年的成长和壮大,也有太多成功的经验值得我们学习。李艇先生作为一名拥有30年经验的“老将”,一路稳扎稳打、不断攀登,亲身参与并见证了半导体行业在中国的崛起和壮大,有太多的地方值得包括我本人在内的广大读者学习。相信这次对话能为我们所有的读者带来启发!

(责任编辑:小毕)
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